Inhaltsverzeichnis

Einleitung

Biographischer Bezug

Zur Konzeption und zum Anspruch des Buches

Zu den Inhalten

Kap. 1 Grundlagen der Einflussnahme
Kap. 2 Einflussnahme als Prozess
Kap. 3 Anlässe und Akteurs Aufgaben für eine Einflussnahme
Kap. 4 Einflussnahme als Mikropolitik
Kap. 5 Einflussnahme und Persönlichkeit

Kap. 1 Grundlagen der Einflussnahme

Ein Definitionsversuch

Die Bedeutung der Beziehungsebene / das Eisberg Modell
Passung als Voraussetzung für Einfluss
Ethische Aspekte der Einflussnahme
Zur Tiefe der Einflussnahme
Einflussnahme als Kunst

Kap. 2 Einflussnahme als Prozess

Die Phasen der Einflussnahme

Der Eindruck als Setzling vom Einfluss

Die Kontaktaufnahme mit anderen

Die inhaltliche Qualität

Wissen und Kompetenz als Fundament
Die Vermittlung des Wissens
Die Passung zwischen Aussage und Sprache herstellen
Zusammenfassungen und Strukturen anbieten

Die Ausstrahlung des eigenen, persönlichen Engagements

Kap. 3 Anlässe und Akteursaufgabe für eine Einflussnahme

Anfänge – Gründer und Aufbauhelfer

Biographischer Fall 1: Einfluss bei der Neugestaltung der öffentlich geförderten Erwachsenenbildung

Veränderung in den Rahmenbedingungen der Erwachsenenbildung
Verberuflichung
Der niedersächsische Landesverband der Heimvolkshochschulen – Beispiel für die Auswirkung der Verberuflichung
Die Besonderheit der Heimvolkshochschularbeit
Der aus öffentlichen Mitteln bezahlte Lobbyist
Umsetzung des Niedersächsischen Erwachsenenbildungsgesetzes (EBG)
Mitarbeiterfortbildung
Selbstverständnis schärfen
Zukunftsorientierte Angebotsentwicklung
Im Rückblick betrachtet: Die Veränderungen in der Erwachsenenbildung als ein Stück Zeitgeschichte
Die Wiedervereinigung als ein weiterer Anlass für eine Aufbauarbeit

Bedrohung Verteidiger und Retter

Fall 2: Eroberung und Bewahrung einer Hochschullehrerstelle und Verteidigung eines universitären Fachbereiches

Integration – Moderator und Vermittler
Optimieren – Changemanager und Organisationsentwickler

Steuerungsansatz Unternehmensleitbild

Close The GAP-Workshops

Struktur von Aussagen zu einer Unternehmensphilosophie
Steuerungansatz Qualifizierungsmaßnahme
Steuerungsansatz Organisationsentwicklungsmaßnahmen
Fall: Einführung von Gruppenarbeit

Der Verlust der offiziellen Führungsfunktion als Degradierung

Ein weiterer Fall als Beispiel für Machtspiele bei der Implementierung von Teamstrukturen
Verordneter Rollenwechsel vom Chef zum Coach

Kap. 4 Strategien und Mittel der Einflussnahme
Das Verhältnis von Individuum und Organisation als Raum für Strategien und Mittel
Grundtaktiken

Bestimmen
Als Moderator wirken
Verstärkung holen, Mehrheiten zustande bringen
Andere zum Mit-Gewinner machen
Andere für sich persönlich gewinnen
Anderen einen Handel anbieten
Das Matroschka-Modell, das gängige Grundprinzip, Verstärkung zu holen und Mehrheiten zustande bringen

Bedingungen des mikropolitischen Handelns

Interesse
Intersubjektivität
Legitimation
Macht und Interdependenz
Mehrdeutigkeit
Zeitlichkeit

Kap.5. Einflussnahme und Persönlichkeit

Dimensionen der Persönlichkeit

Zur Funktion der Kompetenzdiagnose

Die starke, weil akzeptierte Persönlichkeit

Erfolgsformel einer Führungskraft
Charisma und Authentizität

Persönlichkeit und Identitätsbalance

Literatur